수주잔고가 커도 매출이 바로 늘지 않는 이유

선박 세 척 계약을 분기 매출로 옮겨 보기. 가상의 조선사가 척당 1천억원인 선박 세 척을 수주해 잔고 3천억원을 늘렸다고 합시다. 첫 선박은 내년, 나머지는 그다음 해 인도 예정입니다.

진행률에 따라 매출을 인식하고 올해 예상 공정률이 각각 20%, 10%, 0%라면 올해 매출 후보는 200+100+0=300억원입니다. 잔고 3천억원 전부가 올해 매출인 것은 아닙니다.

계약 통화가 달러라면 원화 환산액도 달라지고, 원가가 오르면 매출이 잡혀도 이익은 줄 수 있습니다. 선수금은 현금 유입이지만 매출 인식과 같은 날짜가 아닐 수 있습니다.

반례는 짧은 납기의 표준품입니다. 취소가 드물고 한 달 안에 납품된다면 잔고가 가까운 매출 지표가 될 수 있습니다. 반대로 장기 프로젝트에서 고객 자금조달이 흔들리거나 계약 변경이 반복되면 잔고를 예측에 쓰는 일을 멈춥니다.

결론은 잔고 증가율보다 향후 12개월 인식 예정액과 그 이익률입니다. 회사가 납기별 잔고를 공개하지 않으면 정확한 매출 예측 대신 범위만 남겨야 합니다.