매출이 조금 늘 때 이익이 크게 뛰는 이유

좌석 6만 개부터 흑자가 나는 공연장. 가상의 공연장이 표 한 장을 5만원에 팔고 관객 한 명당 변동비가 1만원, 연간 고정비가 24억원이라고 합시다. 한 장당 공헌이익은 4만원입니다.

손익분기 판매량은 24억원÷4만원=6만 장입니다. 6만5천 장을 팔면 영업이익은 2억원, 7만 장이면 4억원입니다. 판매량은 약 7.7% 늘었지만 이익은 100% 늘었습니다.

반대로 5만5천 장이면 2억원 손실입니다. 상승기의 높은 이익 증가율을 영구 성장률로 쓰면 위험한 이유입니다. 판단표에는 현재 판매량이 손익분기점보다 몇 % 위인지 적습니다.

반례는 인건비와 클라우드비가 사용량에 따라 빠르게 변하는 사업입니다. 고정비라고 본 항목이 실제로 조정 가능하면 레버리지가 낮습니다. 회사가 비용 구조를 바꿨거나 가격이 달라졌다면 과거 손익분기 계산 사용을 중단합니다.

결론은 매출 증가율보다 손익분기점과의 거리를 보는 것이며, 그 거리가 줄 때 이익 추정도 함께 낮춰야 합니다.