주문이 조금 줄었을 뿐인데 공장은 왜 크게 멈추나

월 100대 판매가 95대로 줄었을 때. 가전 매장이 매달 100대를 팔고 100대를 들여오며 재고 200대를 유지했다고 합시다. 판매가 95대로 줄고 목표 재고를 170대로 낮추면, 한 달에 30대를 덜어내기 위해 주문은 65대(판매 95-재고 감축 30)까지 줄 수 있습니다.

소비는 5% 감소했지만 공장 주문은 35% 감소합니다. 소매 주문 축소 → 도매 재고 감소 → 공장 가동률 하락 → 부품 주문 감소로 작은 수요 변화가 공급망 위쪽에서 커집니다.

품절 산업은 반대로 움직인다. 신제품 출시 직후처럼 재고가 부족하고 대기 주문이 쌓였다면 판매 둔화에도 생산을 늘릴 수 있습니다. 주문 제작 선박처럼 재고 개념이 약한 산업도 이 계산을 그대로 적용하기 어렵습니다.

따라서 출하 감소만 보고 최종 소비가 붕괴했다고 해석하면 안 됩니다. 출하에는 재고를 의도적으로 줄이는 결정이 섞여 있습니다.

재고 설명의 중단선. 재고/판매 비율이 낮고 안정적이며 미처리 주문이 늘고 있다면 재고 조정 설명을 멈추고 공급 제약이나 생산 차질을 살펴야 합니다. 서비스업처럼 저장할 산출물이 거의 없는 분야에도 이 틀을 적용하지 않습니다.

결론적으로 판매, 생산, 재고 변화량 세 개를 한 식에 놓아야 공장의 큰 멈춤을 오해하지 않습니다.